網路和實體店舖彼此搶客競爭激烈,但也可以一起合作把市場買氣炒熱,7月份開始多家知名的網拍女裝,不約而同大舉進軍百貨開設臨時櫃,百貨可以吸引網購族走進來逛街,網購業者也能透過實體販售,讓消費者摸到材質甚至試穿,進而轉回到網路上訂購,增加2成業績。
網購營運主任林玟伶:「這件網路追加款,你要放在最明顯的位置喔!好。」
網拍熱賣服飾,從電腦螢幕走進百貨專櫃,一上架就被眼尖的民眾發現,摸材質、比尺寸眼神犀利,因為早在網路上相中這款很久了。民眾:「網拍模特兒穿上去一定都漂亮,可是穿在我們自己身上又是不一樣的感覺。」
民眾:「你可以直接到店面,你看想要買的東西,然後可以了解一下材質。」
材質一摸就知道還可以試穿,網拍上知名賣家推出法國插畫玩偶聯名款服飾,網路上一天可以賣出3千件,首度進軍百貨,臨時櫃試賣一個月試水溫,一旦賣出好成績,不排除長久設櫃。
網購營運主任林玟伶:「如果在現場帶回去買的話,她可能會回頭到我們網路上購買,那藉由這種關係,我們希望可以帶動2成業績。」
網購女裝經理張馨之:「小花的褲子,還有百搭的襯衫,今年穿還是很流行,全部都是5折套賣。」
另一家,輕熟女網拍服飾單價390-590,流行的設計網路業績嚇嚇叫,年營業額超過7億元,第一次進駐百貨辦過季特賣會。網購員工:「蕾絲洋裝,白色,M。」
上萬件商品5折賣,看中網拍名店年輕客層眾多,百貨大方提供200坪場地,企圖將網購族全吸進賣場裡,網拍業者大舉進攻百貨,想讓消費者親自感受材質和設計不輸人,進而轉回到網路上訂購,虛擬結合實體才是最賺錢的銷售模式。2014/7/1 TVBS 楊茜雯報導
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