好房網News記者蔡佩蓉／台北報導

近年房市走讓利風，建案也不得不以折價模式吸引消費者看屋，過往「開價嚇死人、成交笑死人」的現象已經慢慢褪去，不少代銷操盤建案，倒不如直接以「便宜」吸引客戶。近期包括創意家行銷推出21案「週年慶」讓利聯銷，近幾週捷運台北橋站旁的小宅案打出「破盤低總價」，也開出紅盤。

去年開始代銷的「破盤」銷售已經使得「讓利」變成常態，開出第一槍的板橋「江翠One」讓建商在不景氣中快速完銷，板橋4字頭的預售價格，也衝擊到新莊一帶的重劃區，今年第2季連知名建商皇翔建設在新莊副都心的新成屋案，也推出限量戶別，每坪39萬元搶市，如此都顯示降價讓利是趨勢。

而這股讓利風原本多為「重劃區破盤」，近期卻轉向捷運站周邊。例如10月下旬潛銷、雙11開賣的「河景站」，打出「買1-3房688萬元起」，距離捷運台北橋站約200公尺，交通便捷，吸引許多剛性需求買家的目光。

甲山林建設開發副總徐永仁表示，房價自高點修正至今已經有1至2成，讓利與小坪數規劃，是今年北台灣新案完銷的關鍵。創意家行銷董事長王明正之前也提到，現在高CP值的個案最能擄獲消費者的心，預期明年仍繼續吹讓利風，因為現在市場無法接受賣得很貴的價格。

天時地利不動產總經理張欣民認為，降價的骨牌效應勢必會持續上演，在新案市場的部分，建商有銷售壓力自然會選擇降價出清；至於中古屋市場，假若屋主當初購入成本低，願意大幅降價出受的機率就不高。

他說，低總價、低門檻是目前容易順銷的產品，中古市場會不會出售降價出售潮？整體的經濟景氣不會是關鍵，「利率」的動向才是主因。

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