2017年11月12日 01:04 中國時報 文／黃繡鳳

世界鴻機構總經理林傳傑，甫榮任台中市不動產代銷公會理事長，歷經房地產幾波不景氣依然屹立不搖，為中部房地產業傳奇。

今年剛滿50歲的林傳傑，退伍後曾擔任衛浴建材業務員，後來投入房屋仲介，最後轉代銷迄今逾25年，手上賣過的房子逾1萬戶，銷售金額超過千億元。

林傳傑最為業界津津樂道的是，曾接手麗寶機構位於楊梅的「鵬程萬里」608戶大型社區案，在短短二個月內全數銷售一空，台中太平的櫻花「春上森」個案190戶，也是二個月賣完。

林傳傑表示，他在民國九十六年創業，隔年就遇到金融風暴，房地產市場一片哀嚎，之後，景氣才慢慢回升。他說，公司在全盛期，全省北中南計有十四個工地，今年則有五個案子，差距很大。

林傳傑強調，因為房市不景氣，目前已回歸正常自住、置產需求軌道，更需要精準的產品規劃與行銷。他說，代銷業者站在第一線，扮演業主與客戶之間的橋梁，一定要透過專業市場分析能力，才能達到多贏的局面。以世界鴻為例，公司成立至今，始終秉持「誠實銷售、以客為尊」的原則，才能永續經營。

他說，公司能度過景氣谷底，個案順銷主要掌握三個要點，包括建商的品牌力、基地條件，且承接先建後售個案。如櫻花青邁個案能完銷，就是擁有這些條件，三房產品、總價七百萬元以上，首購族買得起，才能吸引年輕自住客進駐。

房市競爭激烈，代銷業要求永續經營，必須奠定核心專長和一條龍服務。林傳傑說，公司在業主購地前，已經參與投資風險評估，之後一起規劃產品，進行第一線行銷，甚至驗屋、交屋，這種一條龍服務，才能取得客戶信任，累積豐沛的客源。

對於年輕人要踏進不動代銷這個行業，他認為，先決條件一定要能吃苦耐勞，畢竟在銷售第一線，除了朝九晚九工時長、壓力大外，假日也得上班，非上班族所能勝任。

其次還要多充實本業學能，舉凡不動產法令、法規和時事都得嫻熟，才能為客戶做好服務。另外在面對客戶時，態度也要誠懇，凡是誠實以對，不能欺騙客人，客戶才能對你產生信任，業績長紅。

白手起家奠定今日事業基礎，林傳傑一直記得小丑這首歌的歌詞，以此激勵自己一定要堅持到底。他也積極投入社會公益，並擔任公會理事長職務，帶領同業向前衝。

(中國時報)

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