“借雞生蛋”

比方說，我在年初借人家一隻母雞，在一年中下了100個蛋，到了年底，我將雞還給人家的時候，還拿50個蛋作利息給他，結果我就賺了50個蛋。

但是，如果我不去借雞，我能有這50個蛋嗎?也許有人要問，人家一年能下100個蛋的雞為什麼願意借給你來下蛋呢?

問得好，理由是：那個雞的主人根本就不怎麼會餵雞，他如果自己親自餵一年只能下20個蛋，現在借給我之後，不但不需要自己餵養，而且多得了30個蛋，此等美事，何樂不為呢?

一直試圖找到一位沒有借過錢的老闆，但我一直沒有找到。原來再大的老闆也需要借錢，並且越大的老闆越需要借更多的錢。李嘉誠也不例外。

打個比方：假定李嘉誠現在有200億元的銀行存款，但他現在正準備投資一個400億元的項目，所以他同樣要去銀行借200億元，他不可能等到自己有了400億元的存款再去上那個項目。因為如果等到他有400億元的時候，那個項目早就被人家拿走了。

正因如此，李嘉誠特別喜歡去銀行借錢，因為他借了錢後可以賺更多的錢。而那些銀行也非常喜歡將錢借給李嘉誠，因為借給他又安全又批量大。

當然，要想更順利地去“借雞生蛋”，就要注意以下技巧：

一、恪守信用，一個不守信用的人是很難借到錢的。

我出身貧寒，在讀高中的時候經常沒錢吃中飯，大學畢業時也交不起學費，但我最引以為榮的一句話是：“有生以來任何人都找不到我任何一次借錢不按時歸還的紀錄。”所以我說，“你值得很多人信賴和有很多人值得你信賴是兩筆巨大的財富!信譽是永不破產的銀行!”只要你有了信譽品牌，借錢就會越來越容易了。

二、要有良好的心態，要把借錢投資理財當作一件很光榮的事，不要有任何“不好意思”的感覺。

很多人不好意思開口向親戚朋友借錢，就是不明白“借錢光榮”的道理。為什麼說借錢光榮呢?因為：

1、不怎麼聰明的人只會用勞動賺錢，而不會用資本賺錢，只有聰明的人才會用錢賺錢啊!

2、不怎麼聰明的人只會用自己的錢賺錢，只有聰明的人才會用別人的錢賺錢。

3、“借雞生蛋”又不是白借，肯定是要付利息的，而且付的利息一定要比銀行多，否則誰借給你呢?既然你付的利息比銀行多，只要按時還本付息，那就是幫助別人致富啊!能幫助人家致富難道還不光榮嗎?

三、不管借誰的錢都要付利息，哪怕是借你兄弟或者是岳母娘的錢。

人與人之間的關係只有平等互利的關係最能長久。所以你借任何人的錢最好是支付利息，當然親戚朋友之間1萬元以內的小額借款可以不付利息，但也一定要儘量表示謝意。

因為你借錢是為了去賺更多的錢，所以付利息是天經地義的。並且，因為絕大多數人都是趨利的，再好的關係，如果人家覺得借錢給你不合算，你下次就很難借到他的錢了。

我在1998年開始創業的時候，有一個同學的錢就只借給我而不借給他的哥哥，因為他的哥哥經常不付利息。

四、利息不能付得太高也不能付得太低，並隨著你的實力和信譽度的提高而遞減。

在當今中國，因為金融業不發達，對於一個創業初期的人和中小企業的老闆來說，到銀行借錢比登天還難。所以向親戚朋友和民間放貸人借錢成為融資的主要來源。

當前中國人民銀行公佈的貸款利息不是真正的市場價格，按這樣的價格通常是有價無市。真正的貸款利率是由市場按照供求關係決定的。

參照當前的市場行情，向親戚朋友借錢以月利率10‰—15‰為宜。借人家的錢當然利率越低越好，但如果月息低於5‰就很難借到錢了。而如果月息高於20‰時，你就一定要仔細計算你投資的贏利能力。否則將有可能給自己帶來意想不到的投資風險。

當然，如果遇到特別好的投資機會時，在萬不得已的情況下借民間放貸人的短期高利貸也是可以的，但一定要準確地把握你賺的錢是否一定可以比付出的利息多。

五、借錢一定要向你的債權人說明用途及預期贏利能力。

如果你向親戚朋友開口借錢時，不說明資金的用途及投資的贏利前景，他們就不敢把錢借給你。因為他們只願意支持你去幹值得支持的事業。試想，如果你是借錢去澳門賭博，誰會借錢給你呢?

向債權人說明你的投資項目的贏利能力很重要。因為只有你借他們的錢賺了更多的錢，他們才會感到更安全，如果你虧了，他們就不那麼安全了。

六、學會“化整為零”。

不管你是要借10萬元而是500萬元去投資，你都要學會“化整為零”。

比方說，3年前我教一個千萬富翁家的保姆去借10萬元到她的雇主的公司投資入股時，她就借了30多人才籌措到10萬元，最多的一筆借了1萬元，最少的一筆只借了1千元。試想，一個做保姆的如果一開口就向她的親戚朋友借10萬元，那說不定1萬元也借不到。我2003年在湖南冷水江市收購一家國有企業時，也是通過“化整為零”才借到足夠的錢的。

七、要不斷積累“信用紀錄”。

從來沒有借過別人和銀行的錢，和從來沒有借錢不按時歸還的紀錄只代表沒有“不良信用紀錄”，不代表“有良好的信用紀錄”。

在我們這個時代，一個從來沒借過錢的人是很難借到錢的，一個借錢不及時歸還的人是更借不到錢的，只有經常借又及時還的人才最容易借到錢。經常借又及時還就代表有“良好的信用紀錄”。借錢的次數越多，借錢的金額越大，並且沒有一次“不良信用紀錄”就代表信用紀錄非常好。

八、最好向不怎麼會餵“雞”的人去“借雞”。

“借雞生蛋”一定要看對象，最好是吸收社會閒散資金和向那些只會將錢存到銀行的人去借。

如果向商人和企業家去借錢就不是社會資源的優化配置，因為那些人多數都是養“雞”的高手，他們養的“雞”比你養的“雞”下的“蛋”還多，他們的“雞”借給你就很難再增加更多的新財富了。當然，在你臨時急用時向那些暫時有閒置資金的商人和企業家們借用幾天還是可以的。

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