工商時報【記者方明╱台北報導】
朋友還是「老」的好，國內3大房仲超級業務員，今年在老客戶回流、推薦加持下，配合專注商圈經營，以及付出比以往更多的耐心與努力，在房市空頭下締造出前3季佣收破千萬、1人可賣出總值超過6∼7億元的物件，成為房仲業的「一王二后」。
信義房屋仁愛店專案協理謝秀娟，在房市重災區交出亮麗成績單，成為信義房屋今年前8月全台業績第1名，佣收破千萬。
謝秀娟表示，今年交易逾5千萬元物件有3筆，也有小套房及2筆店面租賃案件，房市不佳下，今年銷售物件要「大小通吃」。
她指出，今年成交物件中，透過老客戶介紹占6成，今年是買方市場，掌握客戶能力、挖掘新買方相當重要，不管什麼客戶都要有好服務，因為「小客人也有大朋友」。
謝秀娟認為，房市景氣不好時，更勤勞、更努力是不變法則，與客人議價要不厭其煩溝通，今年銷售物件要有更多耐心。
永慶房屋板橋江翠店業務經理康雅羚，今年前8月總銷金額近6億元，最高成交6千萬元的住宅物件，佣收業績已超越去年全年，成為永慶房屋直營店女性經紀人第1名。
康雅羚表示，銷售物件不會以業績導向為出發點，完全以交朋友的角度出發，因此累積了不少老顧客，因信任感高，今年成交物件有6∼7成為老客戶推薦。
她說，不景氣時要靠持續力，「業績是累積不是奇蹟」，現在與客戶溝通要多花些時間，以前可能只是服務一個人，現在要更深入服務一整個家庭。
台灣房屋中壢平鎮店業務副總邱繼緯，74年次、年紀輕輕，帶領旗下同是7年級生的冠軍團隊，今年前9月總銷金額達7億元，成為台灣房屋直營店銷售冠軍。
邱繼緯98年進入房仲業，1年半時間從經紀人成為店長，99年年薪百萬，又花10個月時間成為台灣房屋最年輕的副總。
邱繼緯表示，旗下團隊成員共9人，都是7年級生，訴求中大型物件經營專家，今年交易物件約10筆，主要以店面、土地交易為主。他說，開發客源出發點要想辦法讓客戶得到最大幫助，服務過的客戶評價都很好，因此老客人回流率占3∼4成。2015/9/28
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