剛接到案子的時候，發現這個社區之前都是小綠壟斷，整個公司沒有幾個人瞭解，我調出建物測量成果圖.社區平面圖等資料，還有去網路上蒐集資訊，製作出內部簡報
＊＊內部簡報-外部簡報是用來介紹給客戶用的，內部簡報是幫助同仁第一時間快速瞭解，這個案件的好處跟缺點，讓每個人都有如開發經紀人一樣瞭解案件細節所以我製作這樣的資料，然後因為是屋主自住的案件，我也怕同事忘記開關燈，我乾脆直接協助介紹算了，你只要帶人過來，我幫你介紹，業績還是55拆，那一個月，我帶看了50組，還是沒有成交！
下午五點我就在社區門口派發資料到六點半開會我才離開，屋主都看到眼裡！一個半月後，屋主自己降價了，開價：1398萬（底價：1380萬） --- 開價：1280萬（底價：1200萬），我真的把房子當成自己的在賣。屋主再過三天，跑到店頭來，『智偉改專任約，會不會比較好賣』『阿？我不曉得，我只是一直在努力賣，張大哥您要給我專任約』，
店長當場聽到昏倒，『當然好！我們會運用所有強力的資源幫你推案』店長趕快出來答腔，當天晚上就改為專任，又降價！『智偉給你最簡單的題目，1130萬賣得掉吧，你不是腦子動得很快』平常我一個禮拜去找屋主聊天哈拉一次，讓我的案子越來越接近Apple狀態，過三天後成交了，成交價格是多少你猜猜？
1080萬，給3%，屋主還請我去吃飯！其實這個價格已經是當時的行情上限了，之前小綠大概成交39~40萬，這已經是40.9萬了。後來在我離開小黃後，屋主還有請我去南部參加他們的婚禮，變成很好的朋友。一般在成交，都是跟屋主敲定實拿價，仲介再往上抓佣金，但是這個案子到最後還是沒有賣到屋主想賣的金額，可是屋主還是有被感動到，『1080萬，真的沒有到我要的水平，我真的想讓你成交，這樣好了，給你3%吧』聽到都快哭了！見面談，一小時結案，禮拜六早上整個簽約中心只有這個案子，成交了！
1080*0.04*0.5=21.6 的業績 得來珍貴！
後來我發現原來經營賣方就是要做到這幾件事情：
1.用心，但是要告訴屋主你為他做了甚麼，而不是一直跟屋主講你賣得太貴
2.同理心，賣掉這個房子的理由是甚麼？早點賣掉的好處？為什麼要賣您設定的價格？
3.以朋友的角度去溝通，別把客戶當客戶，不然客戶把你當業務
4.誠實告知行情，中間我也告訴他附近有成交42萬過，但是他還是賣了40.9，因為房子這種產品，他是獨一無二的，遇到很喜歡的人，你說高於行情多賣個30萬是絕對沒有問題，遇到不是真命天子的客戶，便宜個20萬，他可能都不要，我會跟客人講，跟你有同樣眼光，同樣惜屋的真命天子還沒有到，你不要沮喪，我們可以再等待下一組買方，屋主對房子都很有感情的，當你丟了300萬下去裝潢整理，說沒有感情是騙人的，只是不要賣太誇張的價格，基本上我們仲介都要盡可能去幫屋主主動推案處理。
結合到這幾點就是成交啦！不過這只是最初階的概念，但是成交後，屋主也沒有忘記該給的仲介費用，連店長都覺得屋主不會給仲介費，因為差太多了，問我到底給屋主下了甚麼藥？
我只是做了一個稱職的開發方而已。 擷取自http://bbs.futurestar.tw/ 論壇
★沒看過這些書，請別說很懂開會。
如想要及時接受到「我愛社區」的好文章分享， 趕快來 「我愛社區」 按
吧！
更精彩的文章
● 一定要做個好人，當年只給10元現在回贈百萬。
● 貴人就在你身邊 高雄氣爆是買房好時機
●深入解析保全公司的缺點，打破行情的專業顧問服務！
●小模陳思琪的性感寫真照出爐囉～
● 顏炳立：危機入市是高明策略
●「關鍵工具」讓您深耕客戶，「關鍵技術」讓您先佔先贏！
