【住展房屋網/台北報導】時序越來越接近華人重大節日：農曆春節，許多民眾已經開始忙著除舊布新、計畫出遊，但不動產業者可是一刻也閒不下來，反而緊鑼密鼓張羅千奇百種促銷方式吸引來客，從年前到年節間、乃至於年後推出一波波促銷的SP活動（Sales Promotion），就是希望在羊年伊始討個吉利，衝出成交佳績，開春就能博個好采頭。 

住展雜誌企研室經理何世昌表示，與往年相比，今年新春檔期房市更顯得特別。因為去年受到不動產稅改與九合大選衝擊，房市買氣幾乎泡湯，但現在房地合一稅改革方向已大勢抵定，業者期望買氣出籠、且為了搶食後稅改時代房市大餅，紛紛砸重本衝促銷，個案促銷金額頻頻加碼、越玩越大，就是要在羊年拚轉運！ 

問世間情為何物　盼銷售龍飛鳳舞

建案銷售現場大打名人牌，雖然費用高，但卻是較容易攏絡人氣的方式之一；名人牌又分為兩種類型，一種是至現場露面或含表演，另一種則是名人演講座談。

先前最夯的名廚『阿基師』，一度是業者爭相邀請的當紅炸子雞，但在緋聞風暴後，北台灣已無建案再找『阿基師』合作。名廚被擊沉後，業者轉把希望轉到詹姆士、或八點檔明星身上，找來如『世間情』、『龍飛鳳舞』等八點檔大戲中的演員，到現場和民眾見面，希望靠明星光環，讓建案銷售成績與收視率一樣高飛。

住展雜誌企研室經理何世昌進一步表示，名人講座往往與時事緊緊結合，抓到消費者喜好，才能激發出人氣。例如近來房地合一稅與房屋調等稅制調整，名人節稅講座就應聲崛起，頗獲高端客層喜愛。另，受到寶物鑑價節目帶動，亦有業者找來收藏品鑑大師，教授古董收藏要訣。還有因農曆春節逼近，居家風水布置、羊年運勢講座也成為建案匯聚人氣的方式。其他像作家王文華、名嘴賴政憲，都是名人講座的常客。 

激誘買氣出籠　現金機票大放送

要吸引民眾到接待中心看房子，終極手段、也是最有效的方式就是免費吃吃喝喝和送禮，但近來免費吃吃喝喝因成效不彰，有效客比例低，所以案例明顯減少，但送禮的建案卻大幅增加，送禮的方式與禮品樣式花招百出，令人眼花撩亂。

最受歡迎的，就是人人有獎的賞屋禮。不過現在民眾算得很精，送的東西要夠實用，才會增加到現場看屋的意願，因此現在建案送賞屋禮都走『實用風』，包括家居賣場禮券、超商禮券、美食餐廳兌換券、掃地機器人、泡湯券、電影票，通通無償大放送！什麼都可送，送什麼都不奇怪，只怕接待中心沒人來。

由於人人有獎的賞屋禮需求量大，所以單件禮品價格通常在千元以下。但有的業者反向操作，用抽獎樂透的方式來送賞屋禮，而獎品價值也因拚場加碼、越加越昂貴，如淡水「宏盛水悅」、楊梅「鴻築新巴黎」祭出只要賞屋，分別能抽20萬歐洲雙人遊機票、現金，新竹「古根漢」更不落人後，加碼推出賞屋就能抽50萬元彩金，堪稱是賞屋禮之最。

瘋狂掛保證　小心變糾紛

有的建案則把資源押在已購客身上，所以祭出送『成交禮』的策略，只要成交就送大獎，希望能提升購屋意願，其獎品類型也是百百種，如「世界馥」、「君泰」送出國旅遊、「綠意皇邑」送iPhone6 Plus、「新捷都」送10萬購物金，甚至有業者號稱『成交不滿意包退』、或『跌價就原價買回』等保證。

特別的是，在98年玩原價買回玩很大的遠雄建設，當時董事長趙藤雄還掛保證：『如果有賺錢是你的，有賠錢算我的。』但今年遠雄似乎棄守原價買回策略，反而由其他建商接替上場。今年新春檔期，遠雄繼續玩春節不打烊的戲碼，另茂德建設、吉美建設、京懋建設等，旗下都有建案加入春節不打祥的戰場。

住展雜誌企研室經理何世昌指出，為了在新的一年搶個好采頭，建案紛紛『撩落企』，頻頻加碼狂送大獎，期盼能夠振興人氣與買氣。惟大部份購屋者認為，與其送一籮筐的禮品，還不如房價降價來得實惠；但對業者而言，降價是最後一道防線，在此之前還是先辦活動試水溫再說。

何世昌建議，無論活動成不成功，業者都必須向消費者確實告知活動完整內容，例如『房屋跌價就原價買回』，其跌價的標準是什麼？以哪個機構發布的房價數據為依據？有無約定期限…等問題，最好在契約中一一載明，以免活動成為購屋糾紛的來源，最後還傷了和氣。

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