自由時報記者朱語蕎／專題報導
房市進入傳統旺季，許多指標建案陸續公開，除了傳統看板和文宣廣告，建案活動也成為熱門宣傳方式，每逢週末假日，各式講座論壇、園遊會、藝文展覽紛紛登場，建案藉此強銷宣傳，民眾也樂得參與免費活動。
而民眾最喜歡哪一種建案活動呢？《宅富》特別委託創市際市場研究顧問公司調查，發現「餐飲烹飪活動」最受青睞，而「居家裝潢」則是民眾最喜歡的演講內容；但對於是否會因此決定購屋，則多半保持保留態度。
推案量多 業者盼突破重圍
房市競爭激烈，尤其新興重劃區，多則同時有5~8個新案推出，該如何在戰場中突破重圍，除了傳統看板宣傳、報紙文宣發送外，案場活動也是重要的武器，接待中心在假日搖身成為民眾休閒娛樂場所，建案藉機吸引更多人氣，炒熱現場氣氛，間接拉高成交機會。
建案活動五花八門，從嚴肅正經的論壇講座、活潑有趣的親子同樂園遊會，或是賞屋贈禮等，都是時下最夯的促銷方式。根據此次《宅富》調查結果，有94%的民眾，會因為案場促銷活動而前往看屋，其中，「餐飲烹飪活動」最受青睞，占了54.8%，可以闔家同樂參與的「親子園遊會」則排名第二，占了50.8%。
至於近期常見的講座論壇，調查顯示，民眾最愛「裝潢居家」主題，希望能對未來入住裝潢有幫助，而食安問題引起的恐慌，也讓「健康養身」講座成為熱門話題。
活動求新求變 抓住賞屋客的心
時常舉辦活動的淡水建案「台北灣」，專案經理陳慶龍表示，現在消費者喜歡求新鮮，傳統的促銷活動已無法吸引目光，近期特別邀請國外團體表演，像是雷鬼音樂會、西藏民族舞蹈等，都是在台灣較少看到的表演，吸引更多民眾參加。陳慶龍說，活動多會依照建案特點來構思，舉辦活動只是個誘因，會不會因此心動購屋，還是要看消費者意願。新和廣告專案副理蕭遙認為，如果市場轉趨冷清，各建案為了刺激買氣，多半會密集舉辦活動，而如果視逢房市大檔期，如329或928檔，建案也會推波助瀾推出各項促銷活動，若現場反應熱絡，當天成交比會增加；據他觀察，民眾多喜歡抽獎摸彩，如果來賞屋就有抽獎機會，來客數會更多。
名人站台吸睛 贈品摸彩誘人
講座論壇也是近期熱門活動，幾乎各案場都會邀請名人開講，主題包羅萬象。遠雄房地產行銷副總張麗蓉表示，一般來說，講座可分為財經、養生和風水三種，會依照區域或當時節慶來規劃，像是農曆年前、清明節，風水議題就容易吸引目光；新莊因具未來性，比較常舉辦財經類議題；中和有水岸景觀，養身或美食主題更符合區域特色。
名人站台一直是房地產票房保證，像是日前桃園建案邀請費玉清站台，高雄建案也請來電音女王謝金燕代言，成功打響知名度，而遠雄建設也曾請已購名人現身說法，直接以住戶身分代言，更具說服力。此外，一些A咖名人講座特別容易帶來人氣，像是大廚阿基師、詹姆士現場做菜，主播名嘴主持演講等，不少民眾抱著看明星的心態來，對於建案形象多少有正面幫助。
參加過不少建案活動的Allen表示，若考慮中的建案剛好有活動，會順道過去參加，比較喜歡財經理財方面的主題；如果賞屋就有贈品或摸彩，也會有興趣參與，但不會因此心動購屋，還是會多方比較，如果對案子沒有興趣，就不會特別參加。2014/4/11
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