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【Yahoo奇摩房地產編輯部／官小琦 / 2023.3.16】
代銷話術千百款，客戶看屋時說僅剩事務所宅，實價登錄一出來，同期竟有鄰居入手景觀純住宅且還買得更便宜，房子蓋好，門牌也非推銷時所說的大馬路，房市小白小芸分享她的經驗，「終歸一句，就是先騙你先掏出信用卡！」
炒房投資客竟是代銷掮客
在台北上班的租屋族、房市小白小芸（化名）3年前，因手上的頭款有限，台北房子根本買不起，於是南漂到桃園龜山A7重劃區找房。當時A7重劃區就像是戰國時代，百家爭鳴，新案行情，成屋成交單價在19~20多萬元，預售成交單價落在20~30萬元。
小芸在591平台遇到屋主王先生（化名）PO文轉售位於文化一路的預售兩房，「19樓高樓層21坪，1坪21萬連車位568萬」。她聯繫王先生了解後，發現該戶未來成屋後，視野會被遮蔽，於是在王先生牽線下走進接待中心看屋。
「透過朋友介紹的代銷，會給你合理或是甜甜房價？別傻了！」小芸氣憤表示。「他們利用飢餓行銷，說戶數僅剩幾戶，先把難賣的樓別戶型推銷出去。」從未接觸過預售屋的小芸，猶如小白兔走進叢林等待宰割，聽著王先生與代銷陳姐（化名）一搭一唱。「位於中心商業區，文化一路的燙金門牌耶！妳去牛角坡路、樂善、文學路的案子都沒有這裡好。」「如果不是地點這麼好，王先生怎麼可能會一次訂20多戶。」小芸才知道原來王先生是炒房投資客。
▲大部分的消費者，並未留意到二工合約的陷阱。（紅線為交屋時增加處）
僅剩事務所宅 代銷話術讓屋主買貴了
該案基地位於文化一路與樂學一路口，地上24層，小芸一開始詢問高樓層兩房型，陳姐說：「我們這個案子賣很好，12樓以上都沒有了，現在只有11樓下事務所的戶別。」
王先生跟著灌迷湯：「重點是地點好，門牌好，林口很多事務所宅，現在房價都很高，價錢跟住宅也都差不多，加上桃園沒有像台北那麼嚴，不會有人去報拆。」於是，小芸以一坪21.8萬買到11樓事務所宅20多坪兩房型，車位算入後，總價758萬元。
簽約後，小芸才發現事務所宅要再另簽二工契約，等成屋後另施作隔間牆，隔間費用雖包含房價內，但感覺不妥，要求更換樓層。也這麼剛好，陳姐說有人讓出，「不過純住宅」價格比較貴喔！一坪多2萬元。」加價80萬換到13樓住宅戶，坪數也變大，但多出的1坪多，卻是陽台的坪數。但小芸不得不接受，因為兩房的「僅此一戶」。
殘酷的現實在她買房半年後，實價登錄陸續出來，小芸才發現與她取得差不多時間，還是20樓以上景觀戶，一樣兩房，成交單價還比她便宜1~2萬元。
門牌變了 社區住戶傻眼
最近，電子門牌陸續揭露，鄰居們紛紛抱怨，「說好的文化一路門牌呢？原來是一個幌子」。門牌恐影響未來轉手屋價，但木已成舟，買房時太相信這些話術，也只能認栽。
元宏不動產加值服務平台研究總監陳傑鳴表示，門牌對於房價有時有很大影響，跨不同行政區價差可達1~2成，而主要幹道上的房價也會比巷弄內高出5~10%不等，建議購買預售屋時都需要白紙黑字寫在合約裡，建商售屋時所提供的DM也要妥善留存。若建商廣告、承諾不實或隱匿資訊（如：商業宅型塑成住宅銷售、廣告內的公設是二工有違法疑慮…等），一旦造成購屋者發生損害時，未來打官司才有勝算。(Yahoo奇摩房地產編輯部)
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