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東森財經 / 2023.1.6
民眾在買房時，最常聽到仲介說的是「喜歡就下斡」，而實際下斡旋後，就將開始買家、賣方和仲介三方議價心理遊戲。近日，有名網友在網路上發文表示，自己最近在看房，並相中其中一間，就和仲介下了斡旋金，但後來發現仲介回覆都怪裡怪氣的，並發文請益關於「第一次下斡旋遇到的狀況」，而貼文曝光後也掀起討論，並有內行網友揭露在斡旋時，仲介的心態與話術技巧。
買房新手斡旋疑問滿天飛
近日，有網友於《PTT》上透露，自己有意買一間房，父母對這間也都表示滿意，仲介不斷告訴原PO，屋主想賣的價格是1300萬，之前出價1230萬的買家屋主都拒絕不願意談的，並希望他改出1250萬，但原PO還是堅持1230萬元底線，並和仲介下了斡旋，但就在和仲介以簽訂斡旋之後，仲介的回覆開始怪怪的。
原PO表示，仲介說明已努力幫他壓低價格，屋主願意以1260萬出售，並希望他重簽一張1260萬的斡旋，讓原PO大感困惑，不是已簽訂過一張為何還需重簽一張，並開始懷疑仲介一開始是否有與屋主談判。
原PO指出，願意以當初建議的1250萬簽訂新斡旋單，不過前提是需把屋主一同約出來當面交涉，但後來因屋主確診所以目前還沒下文。所以發文想請益網友有關他「第一次下斡旋遇到的狀況」。
仲介是在演戲 不演反而讓人怕？
貼文底下吸引大量回應，「不用談，再X北就換個仲介」、「要知道仲介有沒有唬爛就是直接退斡旋」、「不爽就直接退斡，不差他一個」、「演戲演不好而已」、「覺得演戲就不要加阿！很簡單」、「這房仲真的太差，演戲演到被你發現。」、「下一劇本：出現買家來競價」等。
也釣出一名買賣經驗的網友回覆到，仲介只是一份工作，不懂一堆人在批評什麼，在雙方斡旋成功後，不演戲一下，一般人會怕好嗎。並表示如果遇到簽下去就喜形於色的仲介，心頭反而會跳好幾下，心臟露一拍…並指出，在市場打滾多年，斡旋這個動作很重要，只要收了就是有機會，仲介基本上心態都是只問成交，不管成交價。
買房斡旋有技巧 內行人曝8大重點
內行人並以自身經驗分享，歸納出斡旋8大要點：
1.只要收斡旋就代表有機會，在收斡旋當下仲介是跟買方站同邊，並希望屋主能這樣就賣，其他仲介講的話你可以都當只是在綴飾，鋪陳讓下面議價順利一點。
2.中間等待期只接受見面談，仲介如果希望斡旋改簽，等於是沒見面議價就加價，需評估其必要性！
3.坐到小房間一定要有底價，非必要絕對不加，不要批評別人房子，裝窮是最好的手段，切記帶著筆電，準備耗6小時以上打算。
4.仲介最常講加價的話術是，屋主讓利多少了，該換你顯現一些誠意，這時候可以不為所動觀察表情，並表示我真的很喜歡此物建，只是現金不足，還請仲介再努力一下。
5.通常表示現金不足2-3次，就會知道有無結果，如果屋主對於價格也有所堅持，這時候大概會提出一些加分理由說服你加價，但站在買方還是可以，繼續裝窮，死咬住自己底線。
6.這時有經驗的仲介，就會判斷此買賣能不能成功，如果雙方差距甚大可能就會再找下次機會重新斡旋。
7.這時自己要判斷當下立刻加價，亦或是冷靜回頭後在加碼。並表示需切記，加到多少就要停，有時候談判是這樣，一方急的士氣崩潰後，有可能兵敗如山倒這是買方大忌！毫無原則亂加，回家後悔時常有，當場談崩回頭再出價是有風險的。
8.只要沒有送客，仲介仍然持續再幫你殺價，都還有機會，當仲介進來說明，拜託加多少我再去幫你殺價看看，以自身經驗來說，八九不離十大概已經成交，也差仲介服務費能不能多一點而已。(東森財經)
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