【Yahoo奇摩房地產編輯部 / 文／連珠君 / 2022.7.23】
很多新建案銷售時，會宣稱「開案隨即完銷」、「銷售倒數」，「銷售9成」，甚至到銷售現場買不到建商第一手房，房市難道真那麼好嗎？房市專家Sway表示，其實這些都是假象，建商最愛的銷售手法，就是先找投資客先認領幾成，製造熱銷狀況，再聯手拉抬房價，坑殺散客。
投資客先進場 轉手賺1成
依照推案流程，建商取得土地後，會先做市場調查，了解目前市場喜愛的產品，以及土地的位置，來規劃適合在地的產品，但現在卻是在申請建照之前，建商先打幾通電話，給誰呢？給大咖的投資客，Sway表示，過去都是開賣後才找大咖投資客，但為了規避風險，避免大咖投資客不捧場，乾脆超前部署，先問問大咖投資客屬意的產品坪數、想要先包哪幾層。
最誇張的是，這時候投資客只是嘴巴說說，根本一毛錢都沒出，等到建案風光開案，哄抬價格之後，再慢慢吐回去給建商加價賣，加價幅度大概在0.5~1成間，再以所謂的地主戶出售，或是等到房子快要蓋好的時候，再慢慢釋放到房仲市場上以當時的行情加價賣出，等於價格跟產品都被架空。
建商兩手操作 塑造漲價假象
建商除了跟投資客合作，也會將房屋丟到房仲市場銷售，價格開更高，操作假成交的案例，來告訴住戶，「你看，實價登錄上面刊載的，比當初的買價更高，房子還在漲價」，讓住戶安心，也為了讓日後好交屋。
台中預售屋有一個社區同時有400~500戶在仲介市場銷售，扣除重複刊登，也有200~300戶，誇張的是，這個案子才剛賣完，接待中心也還在，就轉到房仲市場，這就是建商拿幾戶到房仲市場帶價格，讓民眾覺得這房子賣了可以賺錢，用來拉抬房價的手法 ，你可能會覺得很奇怪，為什麼建商要讓投資客賺一手，建商自己賺不行嗎？建商是覺得，如果沒有投資客炒作，這個案子有可能會賣掛了、賣爛了，很容易成屋多年還賣不掉，畢竟市場上這樣的狀況並不少見。
萬一建案開賣後，銷售狀況不是很好，只有零星兩三隻小貓看屋，這些大咖投資客就乾脆棄標，把所有量體全部回給建商，建商只好重新包裝再出售，即使如此，還是有很多建商願意跟投資客配合，畢竟這樣子成功的案例不少，長期餵養下來，形成很畸形的市場，房價就這樣被炒上去了。(Yahoo奇摩房地產編輯部)
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