社區互聯網 - 房仲網

知識分享區

操作Q&A

麻辣鮮事 ◄

影音分享區

社區諮詢

房地產市場鐵律：沒有大的打敗小的，只有快的打敗慢的！

一個可以讓房仲業增加「接近客戶」的機會。

中視新聞房產網 /李政哲 / 2021.3.27

過完年，疫情幾乎對於房地產市場沒有影響。不論是買房的、賣房的、出租的、要租的，市場非常活絡。許多屋主想要牛年賣房，會委託不同的房仲品牌一起來賣，多管道、多組團隊大家一起來，為單一屋主服務，希望能夠快速地賣出去，這叫做簽「一般委託約」；另外如果屋主只找一家房仲來賣，只此一家獨賣，別無分號，那就是簽「專任約」。

這當然各有優缺點。

一般約，屋主要重複相同的工作流程與合約許多次，屋主要「耐煩」，各房仲在售價上腳步也要齊一。好處當然是市場上能見度提高，銷售資訊可以鋪到幾乎各大房屋網站上，命中率也可能相對提高。專任約則單純一些，但是如果所託非人，也可能房子遲遲賣不出去，因為通路少了些，曝光度也相對少。

癥結在一般約，房仲不僅僅是「三國」而已，真實的情況往往是呈現「戰國」狀態，是各憑本事的，畢竟只要屋主願意，你能賣、我能賣、他也能賣，比看誰快。

在公司的line群組上，常常看到這樣的訊息：甲物件A家房仲今天帶看三組，大家加油！

沒幾天又發現：甲物件B家房仲快速超車，已經進到「斡旋」的階段(買方已正式出價等賣方決定)，大家加油帶看！今天屋主全天都在，都可看房。

隔天，公司傳來消息，B家房仲把握斡旋成交黃金六小時，迅速成交了！奇怪，B家房仲不是人單勢孤的單間加盟店嗎？A家房仲不是家大業大的鋼鐵雄獅嗎？怎麼反而是B家房仲成交了呢？

原來就是印證了房地產市場的鐵律：沒有大的打敗小的，只有快的打敗慢的！

只有把握機會、積極爭取委託、積極帶看、積極從中斡旋，才能捷足先登。公司再小，也會比別人快一步成交。不積極爭取委託、不挖空心思積極尋找買家、不積極帶看、不積極促進成交，公司再大，實力再雄厚，也沒有辦法送佛上西天。

我們在職場上面對各類的競爭也是一樣，唯快不破。別人的手腳比你快，成功的機率就會比你大。你只能加快你的速度與努力，否則真的只能看到別人的車尾燈而徒呼負負了。

小公司也會誕生真龍！趕快檢視一下，自己的速度能不能再加快，更有效率，牛年不要再牛步化，把自己變成一條真正的「超音速飛龍」！(中視新聞房產網)

【李政哲小檔案】

★現職：住商五泰房屋執行長