好房網News記者王惠琳／台北報導 / 2020.2.23
 

辛苦存錢買房，好不容易找到心儀物件，下斡是決定能否用理想價格順利買到房子的關鍵步驟，對新手買家來說，有兩大致命錯誤絕不能犯。
 

PTT上一名網友提問，「90分的房子，要加價嗎？」這名網友表示，找到一間心儀的房子，三房、有基本裝潢、格局、室內大小都非常好，缺點是樓層不夠高、臨大馬路，因此為該物件打了90分。

原PO表示，屋主開價900萬元，但他查詢近兩年實價登錄，價格落在780萬到850萬之間。雖然原PO原本預算希望在800萬之內，還是下狠心下斡820萬元，並向房仲表明真的很喜歡該物件，沒想到房仲回覆他，屋主想要870萬元，也不願意約出來談，讓他天人交戰，不知道是否該加價50萬元。
 

文章一貼出，就有大批網友直言，原PO犯了新手買家最致命的兩大錯誤，其中一項就是說出「很喜歡」這關鍵字，「先愛到卡慘死……愛，為什麼就要說出來呢？」、「表明真的很喜歡就準備當盤子」、「太早表明喜歡，所以篤定你會乖乖加價」、「我聽到羊叫的聲音」。網友認為，新手買家最容易衝動下斡。
 

另一大致命傷則是下斡方式錯誤，「你的談判邏輯真的很神，看到實價最低780萬，預算800萬，然後第一次出價就出820萬？這種談法被洗到開價也是剛好而已」、「不建議加價，820萬已經出太高，當初應該出低一點，最高820萬成交」。
 

不少網友則認為，該物件臨大馬路又是低樓層，未來會有噪音與灰塵多的問題，都是扣分缺點，原PO在下斡時，應該把氣密窗、全熱交換機等裝潢預算考量進去，再決定是否加價。
 

更有內行人指出，開價900萬元，表示屋主給仲介的底價大約在800萬元出頭，下斡後以850萬元含仲介費，能成交的機率很高，勸告原PO別衝動，「買房急不得，記得一開始要堅持底價，當屋主自己還沒降價的時候，你就把錢加上去，就被看出你很想買了，一定可以多拗」。(好房網News)

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