買房殺價有訣竅，別把銷售人員當壞人。（圖／擷取自pixabay）

好房網News編輯中心／整理報導 / 2019.2.5
 

預售檔期往往被視為比價或殺價的好時機，但是殺價該怎麼殺，又要如何評估區域目前的行情，房產專家田大全在好房網直播節目中表示，無論是打算購屋或售屋的朋友，都可以利用預售案推案較密集的時候，多多進場比較，尤其在這個市場景氣大幅變化的當下，許多以往的「市場法則」都被打破了！
 

田大全解釋，以往中古屋價格通常是同區預售價格的五折，新成屋價格通常是同區預售價格的八折，這兩個「通常」，現在幾乎都被景氣更迭而顛覆了，因為新成屋早已完工，建商已經付出營建成本，所以價格上會有鮮明的底線，相對預售屋比較有彈性，價格較容易被市場影響，所以不論要買或是要賣，還是要多看多比較，才能掌握到最新的市場資訊。

到底該殺多少呢？出一個根本買不到的價錢去殺，殺了三個月也買不到，只是浪費時間，乾脆就別買了！田大全說，天大地大，不買最大！但是另一邊可能也會想，天大地大，不賣你最大！任何的成交，本來都有一個微妙的空間和比例存在，要殺到他不賣你會睡不著，你買不到也睡不著。
 

田大全說「別把銷售人員當壞人！」他強調，銷售房地產的業務員，和任何賣保險、賣車子的業務一樣，也只是靠業績與獎金過日子的，如果真的打算買房子，多一個願意幫忙的朋友，總比多一個老死不相往來敵人要好，時局在變、景氣在變，價格也可能變，如果真的心有所屬的理想房子，如果真的出現了變化，難保銷售人員哪天想起你，可能就讓你買到了物超所值的房子也不一定！

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