21世紀不動產菁英永康加盟店店長閻梅琪
 

聯合新聞網 21世紀不動產 / 2018.1.5
 

每位表現出色的業務都希望自己的舞台越來越大，希望找到一個舉世皆知的標準獲得成就上的肯定，在台灣房仲業的榮耀為人所熟知的是「百萬經紀人」，在全球最知名的房仲業榮耀則是世界標竿「CENTURION」，由全球最大房仲品牌21世紀不動產(Century21)所頒發，每年頒給在全球各地達到標準的傑出房仲經紀人員。
 

2017年在台灣區獲得這項殊榮的最高榮譽得主，是21世紀不動產菁英永康加盟店店長閻梅琪，拿下2016年21世紀全球業務競賽Double CENTURION®，她也是台灣區的唯一得主。
 

詢問閻梅琪如何才能獲得這項榮耀？
 

回想起入行契機，閻梅琪說自己在投身房仲業之前，27歲創業失敗，最後負債400多萬，當時的她選擇進入21世紀不動產的主因有幾個，第一，21世紀不動產是國際品牌，市場並不侷限於台灣地區，若有實力也可以朝國外潛力地區發展；其次則是因為21世紀不動產雖然不是市佔率第一的品牌，但卻能夠提供給第一線業務人員充足的教育過程、也願意提供資源經營商圈，讓閻梅琪決意加入。
 

即便已經做好心理準備，但她的起步並非一帆風順。閻梅琪回想當初每天工作超過12小時，卻在入行3.5個月後才迎來第一件成交案，「而且那還只是一件租件，仲介費不過2.5萬元，」閻梅琪笑說，這收入根本沒辦法讓她養活自己。
 

不過再隔半個月，她卻簽下一筆交易金額達新台幣6688萬元的土地交易案，創下當時該店的交易金額紀錄。
 

做好基本功，抓住每個機會
 

那時的客戶與地主都看在她是菜鳥，雖然沒有資深同仁專業，但擁有高度服務熱忱，閻梅琪表示，有別於一般房屋買賣，土地交易的買賣雙方多半都是企業家、主管，「會說話的人他們看太多了，他們會給我們機會，一定是看重人的個性與人格。」
 

她每二、三日就固定回報進度，站在客戶的立場想，手中有的物件是不是適合客戶所屬的企業，包括選址到交流道的交通距離、可以掌握的人力資源，甚至是未來發展及鄰近的行業商圈屬性，都是她調查的資訊地圖。最終這筆交易讓閻梅琪打響第一槍，立下她開始從事土地開發交易的基礎與信心。
 

至今僅從業8年的她，與其他業務相比年資並不算長，但卻依然能夠在台南地區佔有一席之地，她歸納今日成績全繫於「我有扎實的基本功，所以才能夠在機會來臨時，一手抓住。」
 

比方曾有個買方需要大型土地，當時原本是到隔壁店家的同業門市談業務，但同業卻沒辦法給予專業回應，客戶一氣之下改到21世紀不動產詢問物件，便遇到了閻梅琪，「我把他所需要的條件列出，然後一一核對符合的物件，」把物件攤開，閻梅琪甚至可以指出附近曾經交易的狀況、路況或是未來前景發展等等，她對物件熟稔的程度，讓買方心服口服，也因此讓買方手上擁有金額上億、超過5筆交易案件，都放心交給她處理。
 

頭低腰軟拜訪客戶，才不會被挫折打敗
 

這些扎實功夫不是一朝一夕練成。至今她仍保持一週陌生拜訪三組客人以上的習慣，吃到閉門羹的時候，她也不會退縮。她想起某次有位客人直接把她的名片丟進垃圾桶，即便心裡不愉快，她依舊臉帶笑意地，再留了一張名片在客戶桌上，甚至接二連三次拜訪都不氣餒，客戶最終還是在她「頭低腰軟」的姿態下折服。
 

即便積極如她，仍然會有遇到挫折的時候。她笑說，今年有一塊地，差一天就被別人先下訂了，當時心理非常挫折，但轉念一想，市場這麼大，不可能所有交易都成交在自己手上，「今天這個被捷足先登了，那我就趕緊幫另外一個買方尋找適合的物件。」
 

閻梅琪認為，不要對這些挫敗想太久，著眼未來才能跑得更快，「何況，他今天不跟你買，不代表未來的日子都不跟你買，」好的客人應該保持聯繫，時日一久，相對沒耐心的業務都跑光了，堅持下去的人，成交機率就會提高許多。
 

原文網址: https://www.managertoday.com.tw/marketinfo/view/49407

出自《經理人》

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