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房子如何賣得快？代銷點子王：用韓國瑜這五招

傳真機構董事長王明成記者游智文／攝影

經濟日報記者游智文╱即時報導 / 2018.12.12

九合一大選落幕，韓流旋風話題熱度不減。「房產點子王」傳真機構董事長王明成表示，高雄市長當選人韓國瑜這場勝仗帶給房地產業者五大啟示，房子想要賣得好，賣得快，就應改變傳統行銷手法，加入韓國瑜元素。

第一個啟示，創新勝於經驗。

王明成表示，九合一選舉，蘇貞昌「用過去的政績當保證」，陳其邁用「相信高雄」，主打高雄經驗，但都敗選。韓國瑜則是從頭到尾打一場不同以往的創新選戰。

他說，這場選舉讓他想到先前在北京街頭看到的一句標語：「今後世界將嚴酷懲罰不願改變的人」。很多業者賣房子都想複製過去成功經驗，但這個世界變化太快，行銷模式一下子就過時，求新求變才有活路。

第二，簡潔勝於複雜。

韓國瑜以「貨出去、人進來、高雄發大財」，成功打動民心，入主高雄。這句響亮的口號，跟之前曾紅極一時的房地產廣告詞「霧散了、人來了，林口發了」有異曲同工之妙。

很多業者要把產品特色寫得落落長，但消費者根本沒興趣。韓國瑜勝選再次說明，用簡單直白、可以琅琅上口的廣告語，才是王道。

譬如講幸福，一句「白天有說有笑，晚上睡個好覺」，勝過千言萬語。傳真旗下有一建案訴求北歐生活，用「出門大自然、回家小愜意」、「過你喜歡的生活、喜歡你過的生活」，簡單直白，就有很好效果。

第三，歡樂勝於悲情。

不同於傳統候選人，韓國瑜不打悲情牌，告急牌。韓國瑜團隊舉辦的晚會，現場氣氛都嗨到不行。不少業者喜歡把接待中心弄得一派森嚴、高不可攀，進接待中心像進衙門一樣，但韓國瑜的例子說明，歡樂，輕鬆、愉悅更容易受到消費者的歡迎。

王明成表示，傳真代銷建案也普遍用這項概念，像在新店建案「國泰豐格」接待中心，就放了一座大型旋轉木馬，免費對外開放，除了好感度大大提升，更意外成為新店央北重劃區的打卡景點。

第四，買點勝於賣點。

韓國瑜為什麼能打動高雄人？因為他看到高雄人窮怕了，大家都想富有。市場絕多數建案賣房銷售，不是強調建材有多頂級、就是房子結構有多安全，服務有多尊榮，或者送一堆家電禮品。但消費者想的可能只是怕買了生活品質就沒了。

傳統代銷業者都把銷售重點放在建案特色，也就是賣點，其實，客戶買點才重要，抓住客戶買點，案子才能順利銷售。

第五，打動勝於說服。

韓國瑜最成功的一部影片，是挺韓義勇軍自製的「幫我回家」，一句「讓我回家」撼動成千上萬高雄阿公、阿媽，爸爸、媽媽。

傳統建案銷售廣告，總以說服出發，告訴消費者建案有多好，多稀有，但說理容易流於說教，當消費者意識到自己正在被說服，即便他們需要這個產品，還是會不自覺地存有戒心。

韓國瑜成功模式，告訴業者，情緒化的內容比較容易讓觀眾產生情感連結，要讓消費者願意買房，打動比說服有用。

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