一個案子銷售過動輒1~2年，不同時期有不同的訂價策略很正常，一切都視景氣及銷況而定。資料照片
台灣房市銷售有個現象，廣告價最後不一定最便宜，愈高樓層房價也不一定等比例提升，這是為什麼呢？有名網友購屋後，為了驗證代銷當初銷售話術的真實性，在買屋後回顧實價，並統計自家社區、同格局實價登錄，卻發現頂樓跟1樓是「社區最低價」，其他樓層最高、最低每坪價差約3萬元；其他戶最低價格都是「拚完銷」階段成交的；而且早2年（開案預售階段）價格反而都不見得特別高或特別低。
這名網友PO文並沒有透漏購入的是哪裡的新案社區，不過調查卻相當詳細。該名網友分享經驗指出，事後發現自家社區的廣告戶2樓，還有通常市場公認最低價4樓，都沒有比較便宜，而且當初銷售業務所稱的中間樓層最貴，反而是全社區後段班價格。「所以總結就是價格高低不一定取決高低樓層，一切都是殺價功力！」
資深代銷業者曾小姐指出，對廣告代銷業而言，銷售本來就要有一定的策略招數，因為一個案子銷售期即長達1~2年，不同時期訂定的價格策略都不一樣，「通常市場走多頭時，都會愈賣愈貴，高低樓層價差也會明顯區隔」。不過以該案來看，可能是預售銷售景氣佳，低樓層或4樓就迅速售出，而過了一些時期，景氣市況反轉，結果導致高低價格差異不明顯。
至於廣告戶部分，依照市場慣例，假設有房市銷售業務說「該戶是最便宜戶別」，有可能只是「當時銷售階段」的最低價戶別，意味以後有可能更低、但也有可能就買不到了，價格也並非完全不能談。另一方面，對銷售方來說，廣告戶還有一個功能是能「定錨」價格效應，以此為底價，順勢拉抬上下樓層戶別，屬於銷售議價的技巧。
曾小姐表示，「價格一切都要依景氣而定，沒有絕對」，新案成屋或是銷售到過半成數後，通常策略就會調整，通常是拚完銷時，議價空間會比較大，但也是因為是「撿剩的」，可能風水條件不好或是要搭配難停車位。所以建議還是要以自身需求跟能力來下手決定，如果總是想要買最低價的房子，可能也會錯失不少好物件。
最後是實價揭露的盲點，儘管網友認為新案格局差、風水有瑕疵等都會比較便宜，但有時早已私下搭配其他優惠方案，例如送家電或裝潢，所以帳面上看起來房價數字差不多，並不會詳細揭露。曾小姐指出，對於業務而言，經營客戶也很重要，不然以現今資訊透明程度，馬上就會被打來抱怨，所以要預留一些彈性，不然生意怎麼做可長可久。
有網友認為說：「新案銷售狀態很難說，也許有帶裝潢或另外送家電，這種從實價登錄都看不到，是代銷跟買家間的協商。」；「而頂樓、1樓本來就是常見的最低價，市場接受度最低。」不過網友都有志一同認為，拚完銷階段本來就會比較便宜，而且代銷有可能為了快點結案，犧牲一部分銷售獎金，都有可能。（蘋果地產中心／綜合報導 / 2018.10.18）
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