王俊傑挑選員工，首重「有領導能力、有遠見」。彭仁義攝
蘋果地產 / 2018.6.25
沒有人的成功，是一蹴可及的，代銷龍頭海悅廣告總經理王俊傑，初入代銷業，就曾經歷過「賣出5戶、被退回5戶」的慘澹時期，他笑說，「當時我只剩下端茶水、遞文件的信心。」從逆境中一步一步攀上高峰，王俊傑認為：「有想法、有領導能力，且夠坦白的新鮮人，最能吸引企業主的目光，加速擺脫窮忙窘境。」
人稱「代銷天王」的王俊傑，出社會後的第一份工作，竟是跳TONE的化工廠廠務，因為表現出色，被賞識他的上司，轉介到新東陽集團上班，王俊傑說：「當時新東陽準備超市展店的業務，我就在這部份學到了如何去整合資源，後來，再轉往集團內的富陽建設上班，從工地監工做起，才算真正進入房地產領域。」
富陽建設，是新東陽集團內的一支建設體系，由當時的老董彭乾業領軍。王俊傑進入工務部門，一待就是6年，他所賣出的第1間房，甚至是誤打誤撞的情況下賣出，王常說：「我說話結結巴巴、速度又慢，其實不是那麼善與人溝通。」但有次當他在工地檢修線路時，1名看屋客不經意地詢問王俊傑：「你覺得這房子如何？」當時的他，不懂銷售技巧，但對自己蓋的房子卻有百分之一百的信心，便向那位顧客拍胸脯保證興建品質，不靠任何華麗的推銷詞藻，就打動該位顧客的心，出手買房。
之後，彭乾業看準王俊傑的業務能力，要求他從工務部門轉往業務單位，王起初有點排斥，但也著眼於自己曾賣出房，因而接受職務調度，當時，王俊傑30歲，而他轉往業務部門所銷售的第1個個案，是位於板橋區的建案「文化奇蹟」，「我一開始信心滿滿，蓄勢待發，卻沒想到賣5戶、就被客戶退5戶，退到我當時不想再接客、帶看，只有端茶水、遞文件的勇氣。」
從主動出擊，轉為被動觀察，王俊傑更透露，自己在逛菜市場時，從攤商叫賣的方式，與買菜客間的應對進退，獲得銷售靈感，「一開始就不要把底牌都掀了，把好的全端上檯面，另一方面，也要站在消費者立場，讓他們知道，以怎樣的價格、買到怎樣的產品最不虧，且過了這村就沒這店。」沉潛好一陣子後，王俊傑再出手，果真就創下不錯的銷售成績，他透露最得意的一次，就是銷售羅斯福路一段1個新案，「銷售小姐還沒進場，我一個人就賣掉一半。」也因為銷售成績逐步浮現，王俊傑就此賺入人生的第一桶金。
1995年，海悅廣告由現任董事長黃希文，加上總經理曾俊盛、林輔政及王俊傑等3人共同成立，海悅之名，則取自4人曾一起創下完銷佳績的淡水「海悅」社區，4人更帶領海悅創下近10年全台接案量最大寶座。
雖然早已不再站上第一線銷售，但對於自己曾接受上司提攜，進而有今日的成就，王俊傑對於後進，也有個人一套帶兵哲學。從第一階段的面試，王俊傑便親自面談，面談時間則至少1小時以上，從面試者的家庭背景、個人特質甚至價值觀、求學之路都要了解的十分透徹，「進入海悅第一關就是學歷，我認為拿到文憑，是代表一個人在22歲之前，對自己人生負責的態度。」
接著，王俊傑會試著對每個人提問：「你認為在你充分了解代銷這一行之後，你的人生有何目標？」王俊傑表示，「我要的是一個有領導能力、有遠見的員工，若單純只有賺錢的熱情，是不可能會有甚麼突破的表現的。」
至於經驗，王俊傑則願意給予來自各個領域，毫無相關產業工作經驗的年輕人機會，期間，包括是曾背負一身賭債的、精品業、青創逃兵等，針對個人特質，王俊傑也會給予工作職務上的建議，如同當年他從埋頭苦幹的工務、轉為站在第一線面對客戶的業務，所受到的賞識一樣，希望能帶給更多新鮮人求職信心。
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