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建商「讓利」是騙人話術？

「與其看讓不讓利，你真的應該觀察的重點是它到底便不便宜！」有「房仲俠女」稱號的住商不動產企劃研究室主任徐佳馨在Yahoo TV直播節目《進擊的荷包》中如此回答網友的問題。房地產買氣慘澹，不少建商打著讓利的口號吸引買方看屋，但是，讓利的背後究竟是真、是假？

「建商讓利是騙人的話術嗎？」一開始看到網友的這個問題，徐佳馨開玩笑地說：「我只有兩條腳筋，不知道是不是可以回答這個問題…」主持人宅女小紅馬上接著說：「那就是是嘍！」徐佳馨逗趣地看著宅女小紅說：「沒有，那是你說的！」

雖然徐佳馨這麼說，但她仍仔細地替網友解惑。她認為，與其在意有沒有「讓利」兩個字，民眾應該觀察的重點在於到底便不便宜？建商實際讓的利，是不是購屋者需要的利？「他(建商)愛怎麼講讓利就怎麼講讓利，我們也可以說自己長得漂亮啊，對不對？」徐佳馨說。

接著，她解釋讓利有兩種情況，第一種，建商會讓購屋者付款輕鬆，但是這個建案的單價可能沒有想像中的低；第二種，則是這個建案的單價真的很便宜，但是狀況特殊，譬如，登記為一般事務所而不是住宅，或者是地點特別「鳥」，買了之後，可能會發現周邊一片荒蕪！

所以，徐佳馨在節目中再三提醒網友，「讓利當然是一個話術，但是你要看他實際讓的利，是不是你要的利！」★看更多《進擊的荷包》內容

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