讓利宅吸買氣？小心！建商「提籃假燒金」
文/賴淑惠
房市因為高唱「讓利主旋律」，氣氛才緩和了一丁點，最近又傳出，有賣家眼看市場蠢動回溫，售屋態度就開始轉趨強硬，想要回拉價格！沒想到連動效應更冰冷無情，根據一項房仲調查顯示，六都6月房市交易量表現，北市交易量縮19%，新北減少18%，桃園與新竹縣市均量縮19%，台中減少11%，台南與高雄則分別減少17%與16%，由此看來，投機賣家想要見風轉舵，恐怕只會落得像金庸武俠小說中傷人七分、自損三分的「七傷拳」一樣，傷敵不成先損己，提醒買家千萬大意不得！
落地起價買氣掛 騎牆建商「七傷拳」自損
這種「偽春燕」回巢氣氛，更嚴重的出現在預售房市。最近有看屋已久的同事小徐，本來在考慮一個最近大家最近口耳相傳的讓利物件，本來一坪40萬左右的重劃區，隔了半個月之後再去看，單坪價格漲了1萬多，代銷業者的理由讓小徐聽了更為氣結，「建商本來就有剛開始的『促銷價』，現在是回歸『正常價』！」別懷疑，像這樣的假讓利的「騎牆建商」，最近越來越多。
簡而言之，現在預售市場上的建商，可以分成三派，一派是「投降輸一半」，賣方有誠意地往下降價，力求成交；另一派，則是「價格死硬派」，堅持不願與市場妥協，即使賣不掉也不願意降價求售；而所謂的「騎牆建商」，則是最讓人火大的投機派，一面假裝讓利，一面站在房價高牆上張望，一旦市場有翻轉跡象，二話不說，坐地起價，像小徐這樣發現苗頭不對走人的，已經算是幸運，萬一進場太晚，沒搞清楚同一個預售物件價格的更迭變化，就只能白白當冤大頭！
這種現象，其實由來已久，過去，建商的房子「賣得好就漲價，賣不好就降價」，一直是預售業界的潛規則，這一切無關地價與建價，建商想賣多少就買多少，買家被魚肉多年，敢怒不敢言，畢竟，在房市多頭下，建商是開價老大，似乎變成一種扭曲房市文化下的合理行為，但，現在情況不可同日而語，「買低不買高」的氛圍濃厚，讓利求售，一時大賣，讓建商誤以為有漲價的本錢，沒想到，一旦漲價就立刻「掛點」，先前因有感讓利而大賣的建案，一漲價，買氣立刻陷入停滯，講白了，因為大家怕跌，不想買得比別人貴，銷售數字無情回應，建商現世報來得又急又快。
慘！代銷「低報」求生 房市落底再添變數
這種投機建商，心態不好，但苦的卻是前線的代銷業者，我有資深的代銷朋友私下吐苦水，碰上這種開價亂象，他們只能自己吞，為了讓「讓利建案」早點完銷，不讓建商漲價，不少代銷見招拆招，偷偷採取「低報」策略，舉例來說，如果成交五戶，只會先上報一戶，就怕房子賣太快，助長建商自以為是的信心，所以不斷營造出銷售緩慢的錯覺，這種擔心房價回漲的「皮皮挫」氣氛，不只有買家不安，就連代銷也深怕好不容易形成的讓利旋律，就此胡搞變調，會影響賣房子的好時機。
也許是近來不少房地產業界大老，不斷大聲疾呼，認為房市落底在即，讓建商與賣家填充了空穴來風的信心，但，這對整個市場來說，絕對不是一個好消息！因為買氣急凍的房市，之所以會有回溫氣氛，不過就因為讓利氣氛延燒，有不少賣家與建商肯退一步說話，成交數字才稍稍回穩，但，現在傳出這類「騎牆建商」眼見「偽春燕」回巢，就趁機回拉價格，只會讓買家看破手腳，讓原本已經信心不足的人，對進場更裹足不前，如此一來，買氣再度下滑，房市要如大老預測般的落底翻轉，短時間之內，恐怕還是癡人說夢！
賴淑惠資深新聞人、作家，著有「就靠房市躺著賺」、「房仲話術大揭密」、「小資首購術─敗犬變屋婆」等，喜歡買房子，還喜歡觀察整個房市的發展與變化，深信就算是單打獨鬥的單身小資女，只要用對方法、找到絕竅，首購也能有春天！
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