部分地區房價出現「匪夷所思」現象，過去買房的潛規則照舊嗎 (資料照)
文／賴淑惠
我們在上一篇專欄談到，中古與預售建案，殺到刀刀見骨，價錢出現黃金交叉，很多人開始喜新厭舊，紛紛把看屋目光，轉移到預售物件，不過，代誌不是憨人想得那麼簡單！最近的預售房市，亂象再添一樁，不只出現比中古屋還低價，過去，我們熟知的蛋黃與蛋白的簡單分別，已經出現變化，蛋白區一定比蛋黃區便宜？那可不一定！現在建商隨人顧性命，價錢空前混亂，有人死咬價格，抵死不從，但也有人寧可投降輸一半，降價求生，以往壁壘分明的預售房價同心圓界線，已經面臨崩解！
蛋黃比蛋白還便宜！不照牌理恐成常態
有在看房子的人都知道，房價高漲時，只能退而求其次，買不起蛋黃，就從蛋黃的邊邊買起，不然只好犧牲交通與生活機能，咬牙到蛋白區買屋，這種我們早就耳熟能詳的房地產理論，在房市一片哀鴻遍野之際，居然面臨修正考驗！
最近的一項調查顯示，前幾年一度很夯的淡海新市鎮，由於先前的大造鎮計劃，導致供給量擴張太快，最近預售房價已經修正到1字頭，如此一來，房價竟然比淡水河對岸的八里還便宜；而之前一直被說開燈率不高的新莊副都心，也有建商殺出3字頭破盤價，上新莊的預售價格狠殺，力圖殺出血路，但下新莊的建商卻仍躊躇不前，想要力挽狂瀾，緊咬4字頭不肯放，於是，過去一向是新莊房價中心的副都心，居然出現比周邊蛋白區還要低的價格！
當然，這還不是普遍現象，但，當房價出現這樣匪夷所思的走向，顯見在這樣的房價亂世，買房子已經不能「照書教的買了！」最近，不管是房地產業者或學者，莫不跌破眼鏡，當蛋白與蛋黃的區域界線，已經越來越模糊，對購屋客來說，甚至是換屋客，都是一大福音，因為買房子不再需要照規則來，再傻傻從郊區慢慢買回市中心，一圈一圈往蛋黃區挺進，但換個角度來看，現在要買房子，真的不能偷懶，事前功課絕對不可少，機會是留給做好準備的人。
不讓價就不買！「蛋白族」翻身靠這把
首先，買家一定要大團結！因為大多數的建商，都是看風向在開價的，以520檔期為例，建商動作積極，讓利吸引首購族買新屋，帶動一波買氣，此時，有更多投機建商，滿心以為買氣真的回升了，開始邊走邊看，要不撐著不肯降，要不就hold著案子先不賣，要讓這些「便看建商」看清事實，大家一定要手牽手，千萬莫要輕言妥協！
說穿了，建商就是現實，當市場一窩風買進，建商強勢，悍不讓價，一旦供過於求，建商不讓也不行，此時，千萬不用跟他客氣，建商在多頭時一坪賣60萬，碰上房市低潮，單價40萬也可以賣，原本的利益有多龐大，不言可喻，我們還要被剝幾層皮？
此外，要挑選蛋白區的「蛋黃價」，在先鎖定特定大區域，貨比三家，像是從工作到住家的捷運線上，找出幾個建案比價，挑選物件時，可以掌握幾個取巧的心法，像是最好先挑剛剛才開案的物件，道理很簡單，有些早已開賣的建案，若是銷售中才降價，試問，先前已購買的買家，要怎麼嚥下這口氣？想必不是跳腳抱怨，就是回頭要求建商降價，輕者影響建商獲利，重者甚至可能引發退購潮，這種已經開賣一段時間的建商，當然可以優先汰除；此外，因為消費者觀望，近幾年的房市變化大，不少實力雄厚建商都已經「先建後售」，但這類建商已經用時間換取空間，可想而知，要他們讓出比周邊蛋白區還低的價格，當然是天方夜譚。
切記，在這個房市規則崩壞的亂世，不要再被任何房市舊觀念束縛，忘了我們討論過千百次的潛規則，因為這些都已經漸漸不存在，對撐不住的建商來說，已經沒什麼比現金入袋更重要，而當蛋黃區只能以蛋白價脫手，這就是房市階級翻轉的絕佳時機，趁此一舉，絕對有機會擺脫只能當「蛋白族」的悲情命運！
賴淑惠
資深新聞人、作家，著有「就靠房市躺著賺」、「房仲話術大揭密」、「小資首購術─敗犬變屋婆」等，喜歡買房子，還喜歡觀察整個房市的發展與變化，深信就算是單打獨鬥的單身小資女，只要用對方法、找到絕竅，首購也能有春天！
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