時報周刊提供
最近與房地產相關熱門議題，莫過於全台新屋建案持續出現讓利換成交市況後，房市該於何時「落底」爭議。包括基隆，新北市新莊、板橋、汐止、蘆洲、新店，加上桃園、新竹及中南部都會區皆出現「降價換成交」的指標建案，建案開始讓利換成交市況，對地產業而言亦喜亦憂，喜的是愈來愈多建商願意讓利換成交量，然而，也有不少建商擔憂價格破壞效應會擴大蔓延，迫使他們的建案瀕臨要賠錢賣地步。
適度讓利換成交
雖然整體房市未見起色，但近期仍出現幾個異軍突起相對熱銷的指標建案。建案在強的產品力及價格適度讓利下，成功吸引首購與換屋買盤進場。
例如位於北市松山區的「勤耕延吉」是區段內30幾年來少有的大面積基地，一推出即吸引區域換屋客進場，因勤美、璞真建設的品牌和價格優勢，半正式公開以來已有不錯的銷售成果。另外，位於新北市南新莊的新成屋建案「君泰」，找來北市超豪宅「元大一品苑」同樣的建築團隊打造4,000坪公園綠地捷運宅，也獲得台北首購及區段內換屋客不錯的回響。
我曾多次呼籲，建商在市況好時，就要有危機意識，房價不要拉抬得過快、過高，否則房市反轉時，必將面臨重大賣壓，房價回檔幅度也會較大、較久。建商亂開價、亂喊價習性必須改一改，有些建案根本不按行情開價，開高高然後讓客戶殺到破盤，這樣殺來殺去根本無法成交，凡此種種亂象與比價效應，使各都會區建案在競價中，開出不合理價格面市，建商大膽開價之餘，似乎沒想到購屋者不埋單的後果會如何演變下去。
我一再強調，房地產相關稅賦重稅時代已來臨，造成房市推案和買氣諸多不利，建商應先將手上餘屋去化，再推預售案。現階段強推案，如果房價沒有讓利，使購屋者有感，成交市況不可能樂觀，呼籲建商在房市未見明顯回溫前宜減量經營，降價換成交才是王道。
小英政府上任以來，平抑房價力道未見放寬，要救起已「死死昏昏去」在大U谷底盤整的房地產，絕對沒那麼簡單。房市與股市一樣，沒成交量就沒價，加上1年來台灣景氣的嚴峻考驗，房市短期自然難好。展望後市，建案要能有所表現，除了建案讓利換成交外，重要的是民眾口袋要有錢，景氣面若無實質性突破，房市當然好不起來。
政經環境不友善
市況顯示，台灣建商、代銷及房仲業正面臨空前嚴峻的大洗牌，影響較小的是建商，只要減量經營就可望度過這波房市修正期。然而，代銷與房仲就沒這麼好過了，因為沒有成交量就沒錢賺，特別是房價如果讓利不夠，買方進場速度還是會很緩慢，成交量要有明顯放大，難度仍高。
台灣知名代銷公司創意家及甲桂林，近期陸續開發並承接起泰國、柬埔寨的建案，凸顯出台灣房市已差到不行的窘況。有人問，台灣的資金怎麼一直往外移？答案是「台灣的政經環境不友善」。於是一波波台灣的建商、代銷及房仲業者紛紛往海外不動產傾斜靠攏，到泰國、越南、柬埔寨、美加及澳洲等國找商機的地產考察團一波接一波。某上市建商董座無奈地表示，台灣土地貴，推案又沒有成交量，不能坐以待斃，只好評估往海外買地或合作、合資推案。
倪子仁
淡江大學合作經濟系畢業，擁有25年房地產、媒體經驗，地產資歷完整，經歷：資深記者、大台北房地產市調會理事長、《住展》雜誌研發長、《好房網》社長，現任《時報周刊》社務顧問及專欄主筆。
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