他一次成交13億大單 告訴你汪智凱的成功心法！
汪智凱每天幫客戶跑腿、打雜，無償提供服務，熱忱並不因此減損。范厚民攝
還記得去年底市場傳出有房仲獨自拿下13億元「松江1號院」大單？《蘋果》專訪該員、信義房屋松江南京店專案執行汪智凱，而他在接受專訪的1小時內，接了至少7、8通電話，有請他代買水果、查詢清潔鐘點工，傳房屋資料請他評估，沒有一通電話與「買賣」相關。
他笑說，有人10年來從沒跟他做過任何一筆買賣。不求回報，卻讓他獲得更多，就像去年底這筆13億元的交易，但他強調就算沒有這筆單，也是該集團當年度Top Sales，一切並非「天上掉下來的禮物」。
汪智凱出生漁村，母親在菜市場擺攤賣玉石養大孩子，專科畢業那年，選擇旅行社業務一職，「我得兼任國旅司機、導遊，有帶團時，早上6時30分出門、深夜回家，底薪加上獎金，勉強拿上4萬元，1年後因為房仲店頭張貼起薪4萬元的誘因，轉行仲介。」沒想到一做就是15年。
初入行時，汪智凱每天都想遞辭呈，但到第2年，1人已賣出50間房。他說：「撿同事不想做的物件，像小套房、租賃物件、半夜才能帶看的客戶等，以勤來補拙。」
「聆聽」是汪智凱成功的心法，客戶只要有事，第一個通常會想到他。有客戶4~5年來從沒跟汪智凱買過房，卻在某年大年初二拉著他談心5、6小時，他說：「當你要做一個人生意時，講的話就是生意話，但當你真心把對方當朋友，對方也才會信任你。」（蘋果地產 詹宜軒／台北報導）
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