Yahoo奇摩房地產編輯部 / 2017年1月20日
戴德梁行今年1月初舉辦「2016市場回顧與2017房地產市場展望」記者會，總經理顏炳立指出2017年房地產，依然陷於「價緩跌、量萎縮」的軟著陸泥，「熊市」依舊持續。
股市走跌看不到盡頭谷底的熊市，代表的是市值衰退、前景堪慮，搬到當前房市，一樣是買賣雙方人人自危，當初規劃置產保值而買房的民眾，擔心價格摜破當初的進場價，而投資套利的人則更憂心無法順利脫手，致使資金周轉不靈，必須認賠斷頭殺出；而買方則是當心今天買的低點，變成明天的高點。不過不少專家也建議，房地產走熊市，對未來一兩年有購屋需求的民眾來說，才是真正看屋、挑屋、殺價進場的好時機，「不用急著過招一兩回就成交，砍價不用心軟更不能心急，買方堅持價格慢慢磨合，因為賣方也需要時間接受現實。」
膨風建設「狼來了」，就用「熊來了」殺價
東森房屋董事長王應傑進一步指出，房市可怕的不是熊來了，而是「狼來了」。狼來了是什麼？它是指政府推出相關建設擘劃，卻老是出現變數或跳票。像是高鐵桃園青埔站、高鐵新竹特區，或是新北號稱有淡江大橋與輕軌捷運動工的淡海地區、開發進程落後的洲仔洋重劃區、號稱士林科技園區利多卻零開發商投標的承德路尾段、被打入重災區還沒醒來的新莊、紙上談兵的桃園捷運沿線、台鐵與地方政府還沒談攏的鳳鳴站等地，都很難讓民眾樂觀以對，卻因過往資金行情墊高房價，成為房市反轉的重災區。
房仲業者指出，「有意前進房價膨風區的民眾，現在購屋可以逆向思考，指出一次次狼來了的建設跳票紀錄，用熊來了殺價！」
不少房市價量齊跌的重災區，當前開價雖說不上打回原形，但也真的回檔下修，屯房稅賦的時間與成本壓力在賣方身上，不管是對建商還是個體戶賣方，只要展現購屋誠意，七折、七五折開始回價，坦白對賣方出招「我想看看你有多少誠意要賣房子」，在熊市之際，都很有機會殺價成功。
殺雨遮退贈品，不如直接砍單價
值得注意的是，今年開始雨遮計坪不計價，2018年後雨遮全面不計坪也不計價，但建商仍會把想賺的利潤灌高到開價裡，民眾2017年購屋若想用雨遮跟建商殺價，住展雜誌企研室經理何世昌則建議，「不如直接砍單價會比較實際。」假設單坪開價50萬元，可先用8折價跟對方議價，再慢慢往上加，成功機會較高。
目前，不少個案會祭出送裝潢、送家電等噱頭吸引購屋，想藉由退裝潢和家電贈品來增加議價空間的民眾也需注意，銷售公司的裝潢和家電贈品多是整個社區大量批價談下來回饋客戶，退裝潢家電能省的錢往往不多，而自行裝修和採購所花費的錢和時間心力，恐怕比你退裝潢贈品殺得價還多，要靠這招殺價，要精算避免最後得不償失。房市專家還是同樣的建議，「不如直接砍單價會比較實際。」
挑淡季跟風聲鶴唳時機點下手，就對了
購屋就跟旅遊一樣分淡旺季，如果鎖定林口、淡水、北投一帶購屋，專挑冬季多霧和濕冷的天氣下手，不僅可挑剔因季節曝露的環境缺陷，也因現場冷清，議價空間相對變大；同理，夏天溫泉宅就乏人問津，是進場出價好時機。傳統民俗月，或像去年台南震災震出土壤液化疑慮時，以及拉長戰線看2018縣市長大選前房市可能瀰漫不確定氛圍，也都是有機會再殺個5~10%的好時機。
靠嫌惡設施殺價要當心買到NG房
不少購屋殺價撇步，都會建議讀者留意住宅內在問題和外在嫌惡因素，挑剔出來殺價，內在因素包括各種屋況不佳的問題，外在因素則例如位在公廟旁、車庫入口上方2樓住宅、開窗見到福地、社區周邊有電塔焚化爐或臨高架道路與捷運樓層。有這些問題的物件，通常開價都比同區低5～10%，砍價空間更可再拉低到25～30%。
但地產專家倪子仁也提醒，「要購買此類型房屋，前提是自身不介意，或該項環境因素只是短期暫時存在，未來政府公共工程將會設法改善。要不然，低價買到NG房，得不償失，未來轉手價錢恐怕更低。」
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