如何成為房仲超級業務員？ 四心法打敗不景氣！
2016/10/09 13:23:57 經濟日報 記者郭及天／台北報導
房市景氣儘管低迷，今年各房仲仍有不少「超級業務員」，透過深耕網路、行銷自己、深度了解物件特性和用心傾聽客戶需求，在不景氣下闖出一片天。
2013年房市景氣暢旺時，統計三大房仲直營體系業績逾千萬元的超業人數合計近200人，隨近來房市成交量逐年縮減、房仲業競爭加劇、今年交易量恐將創歷史新低，今年業績千萬的超業人數恐會大幅衰退。
不過即使不景氣，仍有不少超業今年將挑戰千萬業績，以信義房屋今年前三季業績王江南京店專案協理汪智凱來說，近三年業績累計近6,000萬元，今年前三季也已破千萬元，上個月就成交了四戶房屋。
汪智凱表示，近二、三年房市成交難度比較高，不景氣讓客戶變少，代表時間變多，更有時間能去客戶家深交、幫客戶精準配案；房市不景氣，業務更需要「講真話」，真實呈現市場樣貌，過多的業務手段和話術無助成交，賣房子不要只在意眼前利益，真心協助把客戶當朋友，「有捨才有得」，很多客戶都是過去「捨」換來的「得」。
台灣房屋今年前三季業績王是已賣了32件房屋、業績超過700萬元的山豐直營店業務經理張華欽，他的訣竅在於「透過免費網路資源經營人脈」，在LINE和臉書都有3,000個朋友，他表示，目前市場很多業務人員都是「缺買方」，但物件訊息透過網路擴散效果可觀，今年成交的房屋全部是透過網路成交。
住商不動產羅東公正國華店店長馬湘琳前三季業績超過800萬元，過去幾年業績多在1,200萬元以上，今年千萬業績有機會達標。
圖／經濟日報提供
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