許多房產專家都認為這一波房價下跌不會太快結束（好房網News記者張聖奕攝影）

文／sway
 

建商與投資客開始在全國實踐「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格」，而且都用一刀斃命的方式，想要一次打開超高銷售率，再看有沒有機會續玩紅單與加價賣的獲利模式。
 

最近一個朋友苦笑的說：「你一定要這樣大聲嚷嚷嗎？我們只想靜靜的便宜賣，不然其他業者很不爽我們此時就來下瀉藥耶。」可是你們還打廣告啊，還把FB的廣告連結下到我的FB粉絲團上耶，不就是要大家來搶買？「本來大家講好要一起撐的，就我先偷跑，可是我肚子餓很久了，建商難得願意放價我當然衝了。」
 

這是今年第一波的降價潮出現，我曾說過實登低價者打7、8、9折當作你的出價，再一點一點加回來，但業者不想這樣跟消費者久磨，乾脆一次下猛藥，試圖一次就想將頹勢翻轉。
 

「可是瑞凡，小英還在忙別的，房地產還沒出招。」我是這樣提醒業者朋友，他也知道，更知道顏炳立說的「越晚賣會越便宜」將會實現，所以今年先打這樣的折數，先跑先賺一點，明年如果房價再跌，那只好再砍價，總不能整年度跟去年一樣喝西北風。
 

這些地點真的那麼差、必須打到那麼高折數？並不是，只是因為過去十年來不斷的膨脹，房價早就超過房屋的真正價值，客戶願意買的價格是實價+氣氛價+可能獲利價，所以過去房地產永遠很好炒作，而且以前的政府對於持有稅及炒作稅，是刻意拉低的，大家都愛炒房。
 

而今不同了，投資客一邊罵政府、一邊想辦法退出市場，自住客眼看房價一去不回頭，每等一個月就是少付出一百萬元，那當然是想多等一會兒，以前是降價2成就似乎有感而容易引發衝動，而今恐怕打對折是目標價、7折是基本款。
 

等到價格滿意了，消費者才會開始檢討房屋本身，地段好嗎？爛；建商風評好嗎？是那種一年過一天就會漏水的爛建商；格局呢？天啊，房間好小採光超爛；建材呢？看起來好像可以耶，可是也沒有加分處。
 

於是在消費者挑三揀四下，似乎又無法引起自住客興趣，只有不懂又愛亂買的菜籃族投資客，覺得好像有點便宜，好像可以賺到一點點，但她們最怕死，要看到別人先買，自己才願意跟風。
 

那麼打了7折可以硬買嗎？我會反問你：「如果明年還會再打7折，你願意今年買嗎？」「如果別的案子也跟著打7折，最後總會有人用6折或5折殺出重圍，你願意此時用73折購買一間不一定好住的房屋？」
 

不願意，大家要再等等，先讓泡沫消風吧。 

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